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PostHeaderIcon 2.6. KundenGewinnung

Interessenten- und KundenGewinnung sind unterschiedliche Tätigkeiten, Abläufe und Aktivitäten, dabei gibt es auch unterschiedliche Prioritäten.

Bei der InteressentenGewinnung wirkt die Werbung und bei der KundenGewinnung tritt der VerKauf ein.

UND das ist ein systematischer KundenGewinnungsProzess.

In den systematisierten VerKaufsGesprächen darf nicht das Produkt, sondern müssen immer die Leistungen, das Leistungsversprechen, der Nutzen und die Vorteile zur KundenProblemLösung stehen.

Welche Prozesse gibt es?

Wie kann ICH, als Unternehmer – Denker und Lenker einen systematischen KundenGewinnungsProzess entwickeln und führen?

Welche Schlüssel-Indikatoren gibt es?

Wie kann ich die KundenGewinnung messbar organisieren und steuern?

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